2026年3月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會啟幕。在行業(yè)高度內(nèi)卷、消費分化的當下，高端軟裝品牌如何尋找增長路徑？網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪伊伊布舍總經(jīng)理張健林，他的答案是：用差異化的產(chǎn)品與服務，在紅海市場中撕開一道口子。

四大趨勢系列齊發(fā)，窗紗與背景墻獨立成勢

走進伊伊布舍展廳，素雅的色調(diào)與克制的陳列傳遞出明確的風格主張。本次展會，伊伊布舍以“自由定義”為主題，推出四大主流趨勢系列，同時將客廳窗紗和背景墻獨立成系，形成完整的產(chǎn)品矩陣。

“我們這次結(jié)合了主流房地產(chǎn)樣板房的流行格調(diào)?！睆埥×纸榻B，第一個方向是“靜奢風”，采用棉毛、羊毛、亞麻等天然材質(zhì)，款式極簡、顏色素雅，強調(diào)整體空間氛圍而非窗簾本身；第二個是“東方雅奢”，將宋式美學與絨布刺繡工藝結(jié)合；第三個“野奢風”呼應度假風和松弛感；第四個“高奢風”則仿浮光錦工藝，用高精密織造呈現(xiàn)立體感，匹配當下高端樣板房中奢石的流行搭配。

除四大系列外，伊伊布舍還對窗簾以外的產(chǎn)品體系進行了重要補充。客廳紗空間獨立成區(qū)，“紗的增長量比布大，但關(guān)鍵在于工藝運用”——羅馬簾、水波簾、咖啡簾等不同款式，正是當下年輕消費者喜歡的風格。背景墻單獨列為一個體系，“窗簾同質(zhì)化嚴重，但背景基本上一款一型，客戶選中我們的原創(chuàng)版型就很難在別處買到。”今年伊伊布舍將粵繡融入背景墻創(chuàng)作，與以往的蘇繡形成差異化，以重工質(zhì)感構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘。

產(chǎn)品差異化：SKU做加法，色彩做減法

在多數(shù)品牌選擇精簡SKU時，伊伊布舍反其道而行?！耙彩潜槐频模瑑?nèi)卷太厲害了?！睆埥×痔寡裕瑯拥南盗?，今年SKU比以往多了30%，“以前一個本只有一個面料，現(xiàn)在一個本有三四個面料?！?/p>

這一策略的背后是清晰的差異化邏輯：SKU越多、工藝越復雜，模仿難度就越大。“特種混紡工藝越多，別人就越難模仿。”很多產(chǎn)品研發(fā)一兩年才推向市場，如東方雅奢的刺繡工藝、客廳紗的款式穩(wěn)定性，都需反復打磨。

但在色彩上，伊伊布舍做足減法?！耙郧坝腥氖畟€顏色，現(xiàn)在比較克制，基本都是主流色系。很多顏色好看，但家里不會用?！睆埥×謱⑵淇偨Y(jié)為“材質(zhì)上做加法，色彩上做減法”。

價格層面，盡管工藝更復雜，但產(chǎn)品性價比反而提升?！皷|西好了，材質(zhì)好了，同時從生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本。”他提出“三個精細化”——精細化的生產(chǎn)、精細化的服務、精細化的制作，從原材料到裁剪工藝減少損耗，這是性價比提升的根本原因。

渠道策略：篩選優(yōu)質(zhì)客戶，提升服務門檻

面對門店的生存壓力，張健林觀察到，單純的低價路線走不通。“低價產(chǎn)品一出來，滿大街鋪貨。來線下的客戶，一定是找有特色、有品質(zhì)的東西。”

因此，伊伊布舍對加盟店的引導也在發(fā)生變化。他認為流量不是問題，問題在于能否承接住優(yōu)質(zhì)客戶?！坝屑用说旮艺f，以前免費做方案，現(xiàn)在收定金；以前來者不拒，現(xiàn)在有意識減少低價客戶?！碧岣唛T檻本身是降本增效，“雖然可能流失一部分客戶，但篩選出來的都是更精準的群體?！?/p>

AI的運用：對高端品牌是好事

對于當下熱門的AI工具，張健林持積極態(tài)度。“AI對我們做高端品牌的是個好事。”

原因在于，門店的設計能力一直是短板，而AI可以幫助他們快速生成方案。“以前做個3D建模要兩三天，現(xiàn)在用AI工具，大大節(jié)省時間，而且效果也差不多?！痹谒磥恚投似放品炊y以享受AI紅利，“千篇一律的東西做不出差異化，技術(shù)做出來沒有產(chǎn)品承接，等于白做?！?/p>

方案做好之后，關(guān)鍵在于有沒有產(chǎn)品去落地。這正是伊伊布舍的優(yōu)勢所在——用差異化的產(chǎn)品矩陣，承接AI帶來的設計想象力。在內(nèi)卷的時代，伊伊布舍選擇用產(chǎn)品與服務構(gòu)筑自己的護城河，在紅海市場中尋找確定性的增長。

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